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写字楼高出租率背后的成功秘诀
楼库资产-楼小库 · 2021-03-21 21:00:41


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根据楼库资产2020年第三季度北京写字楼租赁市场监测报告调查数据显示,全市甲级写字楼市场平均空置率17.6%,环比上升0.2个百分点,同比上升1.4个百分点。新冠肺炎疫情影响下,居民生产生活受限、消费活动减少,市场交易需求增长幅度较小,商业地产市场面临挑战其中CBD、金融街商圈空置率将持续处于高空置水平。

在招商面临与空置率博弈的大环境下,北京楼库资产的两个商办项目——一轻大厦&鸿运大厦,通过线上推广和线下运营的招商策略,准确分析定位行业市场,精准开发客户群体,实现了95%出租率的辉煌战绩!作为北京楼库资深专家——一轻大厦&鸿运大厦的招商项目经理高楠,今日将与大家分享他的招商秘诀。


     
       



项目背景


一轻大厦楼盘位于东三环双井桥东300米,属于北京CBD向南拓展的第一门户,建筑面积约2.24万平空置1165平米。鸿运大厦位于北京朝阳酒仙桥中路,地处新华联丽港属于核心区域,建筑面积约1.28万平,空置666.01平。作为北京CBD和市区商务核心地带,在周边竞品繁多的竞争压力下,两个项目的出租率均能达到95%,是在当前下行趋势商业市场很难得的业绩。






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阻碍:运营中座大山


Q1:两个项目在运营中遇到过哪些瓶颈?


首先,一轻大厦的租金相比对标的竞品来说,价格是偏高的作为紧邻北京CBD的核心商圈,周边竞品项目繁多,竞争激烈。这种情况下如果租金的价格比竞品高,很大程度上会导致了一大批客户流向其他竞品项目。在疫情的笼罩下,写字楼整体平均租金环比下降,高租金的项目呈现的的弊端凸显出来。


其次,挂牌和摘牌流程增加了成交难度。选择较平米面积商业的客户需要进行北交所的挂牌和摘牌流程,而在此期间又无法收取客户的定金,成交很难保证交易环节的增加和交定周期的延长对谈判环节增加了不小的难度


此外,项目上的粗装修影响了客户感官体验。在北京疫情好转后,客户的需求也发生了变化。经调查发现,目前的客户群体精装修办公室,项目上一些陈旧的装修美感缺失,很大程度上影响了带看客户成交的转化率







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跨越:线上线下重迈进


Q2:针对问题制定了怎样的突破策略?


如何才能翻越阻碍,让出租率达到更高水平?楼库资产项目经理高楠认为,要重点考虑政策、品牌优势和客户精准预判通过线上推广和线下运营的双重推进,双管齐下实现最终成果

 

在线上推广方面,首先要重点突出国企项目在疫情期间的房租减免政策一轻大厦和鸿运大厦作为国企商业项目,符合国家疫情期间的优惠政策,项目积极相应落实,将减免政策宣传给客户。如此强大的优惠力度不仅弥补了一轻大厦租金在竞品中较高的价格劣势,而且促进了更多的市场客户选择国企项目。


其次,弘扬楼库资产在市场上的强大口碑以及与代理公司的合作优势在很多项目无法保证佣金的大环境下,楼库资产依托于强大的客户资源数据库和百余个代理项目的强大背景,择优代理楼盘,佣金支付能力得以保证借此能够吸引更多代理商合作,扩大项目推广范围。


在线下运营方面,楼库资产项目经理高楠提出针对国企业主主要推荐一些同样为国企的客户,虽然这样推广的局限性较大,但是中期接触和后期谈判的容错率特别高,可以大大的提高转化率做好前期的客户开发计划到后期有效的监督执行,能有效把握客户群体的精准度。


而且,针对竞品项目成交量大的渠道公司定期组织在其场地进行大力宣传是有必要的,以项目优势和楼库资产的影响力把竞品的客户有效引导到我们的项目中来






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分享:老将的招商之道


Q3:可以分享一下您的“招商心得”


“我们通过专业的数据,将真实的市场情况展现在甲方面前,让甲方知道当下的客户究竟需要什么样的产品,希望选择什么样的甲方进行合作,水到渠成的在前期解决了目标客户群的本质需求,从而在开发客户后的维护和谈判都很顺利。“


“‘合作’一定的共赢的,两碗水都要盛满并且还要端平,这是一门学问,在客户需求得到满足后成交只是顺带的。



在疫情的影响下,较高出租率依旧是招商的“主旋律”,招商与空置率的博弈还要继续持续下去。面临市场环境下行,楼库资产团队的专业性得以体现。楼库资产项目经理高楠建议我们把目光放得长远一些储备资源和力量,通过对专业人员的培训以及完善的产品与服务提升品牌价值,做到客户精准预判,谈判环节有效解决客户问题,做好品牌的宣传和推广,鼓励合作共赢,最终实现企业资产增值



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