盛大天地·源创谷园区企业——美的茵受邀出席2023中国医疗器械出海大会，重点探讨POCT及其出海等相关问题，带来前沿的行业洞察和思考。
精彩回顾，直击现场
7月1日上午，美的茵活动专场聚焦于POCT及其出海相关话题，从该领域多角度出发，从出海实操视角出发，全面探究医疗器械出海的蓝海。
敲重点，以下内容不可错过！
后疫情时代欧洲市场POCT的新机遇
邱丽沙｜美的茵中国副总经理
展望POCT，美的茵中国副总经理邱丽沙分享到，预计在2024年，涉及德国地区2000-3000家药房(德国药房总数的10%-20%)，约80-120 Mio欧元检测规模，场景将集中在人口相对密集城市区域的药房和小诊所。总体来看，POCT的市场前景是很可观的：目前意大利药房使用相关技术设备已出现增长趋势，德国市场稍缓一些，但药房也普遍在考虑POCT终端检测的拓展。综合可以看出POCT在药房、养老院、诊所等机构的潜力应用场景。
国际推广：贴合当地市场的解决方案
周 灏｜美的茵中国市场部总监
美的茵中国市场部总监周灏分享到，在德国市场中，良好的口碑和信任度是企业获得成功的关键。德国消费者一般比较理性和冷静，具有强烈的信任感和忠诚度。因此针对德国市场，国内企业需要充分重视产品的质量和细节问题。
企业出海
如何构建高效的服务体系闭环？
从左至右以此为：周 灏｜美的茵中国市场部总监；陈小飞｜中国健康管理协会检验分会副会长，药学博士；张文轩｜北京万泰生物药业股份有限公司海外事业部主管；田宝磊｜深圳绿诗源生物技术有限公司销售总监；吴 砚｜杭州可帮基因科技有限公司 副总裁；邱丽沙｜美的茵中国副总经理；
圆桌讨论中，嘉宾们围绕“如何选择出海路径？如何加速产品本地化？如何构建高效的服务体系闭环？”等问题各抒己见，精彩纷呈。
针对选择合适的合作伙伴，北京万泰生物药业股份有限公司海外事业部主管张文轩指出万泰生物在新冠以前主要面对的客户都是医院的检验科、血站、高校的科研院所等专业性质的客户，新冠后发现抗原自我检测类的产品更适用于当下的场景。美的茵本身是很看中品质的经销商，在合作的过程中，对于价格的把控、对于品牌的定位，包括在德国地区市场的宣传等提供全全链路的策划，弥补了从专业领域转变到家用领域的空白。
企业如何选择出海路径，需要考虑哪些风险因素？深圳绿诗源生物技术有限公司销售总监田宝磊指出要针对企业的优势、市场对手和市场情况进行分析，给自己一个好的定位，并且选择合适的合作伙伴，长期合作质量和服务非常关键。
中国健康管理协会检验分会副会长，药学博士陈小飞特别强调了产品差异化。企业应该根据当地实际情况，有针对性地研发产品，形成错位竞争的场景。
杭州可帮基因科技有限公司副总裁吴砚表示赞同，他根据个人经验，认为企业在研发初期就应该做长远的考虑，当已具备差异化优势，且有市场产品的时候，在营销、推广方面才能有较大优势。
陈小飞博士还从技术角度特别强调了产品质量问题。“对于IVD产品，准确度、精密度、灵敏度、特异性、稳定性都要做得非常好，这样的产品卖出国外才能站住脚根”。而针对德国市场上哪类产品更受欢迎，美的茵中国副总经理邱丽沙强调了两点，其一是性价比，其二也鼓励国产企业探索新的增量市场。
案例获奖，出海赋能
美的茵自成立以来，不断帮助本土医疗器械企业出海到德语区市场，创造了一系列成功的创新出海案例，获得了行业内的赞誉和奖项。2023中国医疗器械出海大会上，美的茵荣获“2023医疗器械出海最佳赋能服务企业”最佳市场准入赋能案例。
其实，在去年同期，美的茵为中国优秀的制造企业北京万泰生物赋能开拓德国市场的案例，就已经被评为“2022医疗器械出海最佳服务案例”。(点击左方蓝字了解更多)
美的茵与万泰生物自2021年初起开展了战略性合作，在市场需求挖掘、产品设计开发、销售推广等方面，辅助其完成一系列产品的德国本土化，进而打开德语区市场，提升其产品在欧洲市场的知名度，进一步开拓欧洲市场。
这些成功案例展现了美的茵作为数字化助力医疗器械出海德语区市场的全流程服务商，对欧洲市场，尤其是德语区市场的深刻理解。
未来，美的茵将继续以优质化服务、精细化运营，为本土医疗器械企业提供更加全面丰富、高效快捷的全流程出海服务。
盛大天地运营，传承盛大网络之科创基因，践行科创园区运营服务全新模式，构建创业苗圃、孵化器、加速器等创新型企业办公及人才公寓和商娱配套等空间集群，打造“全生命周期科创生态系统”，是国内领先的科创园区资产管理解决方案提供商。
十多年以来，盛大天地专注于科创园区运营管理、企业服务、科技金融、技术转移等全链条核心业务，在上海、硅谷、东京等地构建起全球科创网络，在管项目体量近百万平方米，成功打造了一批以智慧办公、宜居生活、产城融合为特色的科创园区。
